21.07.2020

Цвет влияет на увеличение продаж

Цвет влияет на увеличение продаж

Выбор цвета является важным решением в брендинге, маркетинге и продажах. Хотя предпочтения зависят от склонностей, опыта, воспитания и контекста каждого человека. Все же существуют  определенные основные обобщения, которые могут быть сделаны относительно воздействия определенных цветов на психологию человека – и, как следствие, о влиянии выбора цвета на решение покупки.

Цвет влияет на увеличение продаж

Определенные цвета увеличат продажи.

Исследователи определили и оценили, как каждый цвет создает ощущение потенциального потребителя, и стимулируют ли конкретные цвета решение о покупке. И хотя влияние выбора цвета  может быть незначительным,   разница достаточно эффективна, чтобы ее можно было реализовать.
Следующее руководство отражает последние исследования цветов и предоставляет список, цвета которого стимулируют покупательское поведение:

  • Красный: стимулирует продажи. Красный, как известно, является продающим цветом. Он привлекает внимание к конкретному сообщению или области. Но его следует использовать в небольших количествах.
  • Оранжевый: привлекает внимание. Оранжевый раздражает, и это не популярный цвет. Поскольку он привлекает внимание, он популярен среди прямых маркетологов. Используйте это экономно.
  • Пурпурный: на любителя Некоторые люди любят их, а некоторые нет – отношение к фиолетовому очень субъективно. Традиционно, фиолетовая гамма связана с королевской властью и духовным исцелением.
  • Синий: международный фаворит. Голубой считается спокойным и мирным цветом. Светлый блюз ассоциируется с фантазией, а темный – с авторитетом.
  • Зеленый: ощущение природы. Зеленый цвет подразумевает расслабление и является пассивным цветом, напоминающим людям лес или траву.
  • Желтый: хорошо для акцентов. Желтый – первый цвет, видимый сетчаткой. Но так как он яркий, его следует использовать в меру.
  • Коричневый: традиционные ценности. Коричневый может быть расслабляющим. В целом, более светлые оттенки связаны с доступностью, а более темные оттенки – с богатством.
  • Черное и белое: Черное и белое, при использовании исключительно, дают ощущение стерильности. Используемые в качестве акцента, они могут усиливать основные цвета.

Цвет влияет на продажи

Красный против голубого: что лучше для конверсии?

Красный и синий, как правило, являются наиболее распространенными цветами, используемыми для стимулирования продаж и выделения ценовых скидок. Хотя оба они считаются хорошими для конверсии, ряд исследований показали, что, возможно, красный – лучший выбор. На спортивной арене в ходе исследования Олимпийских игр 2004 года изучалось снаряжение, завоеванное участниками, и его связь с результатом. Исследование, которое включало в себя бокс, таэквондо, греко-римскую борьбу и вольную борьбу, показало, что у спортсменов, одетых в красное, больше шансов на победу, чем у спортсменов, одетых в синее.

Красные кнопки имеют тенденцию продаж лучше, чем кнопки других цветов.

Тем не менее, в некоторых исследованиях у синего, действительно был, более высокий коэффициент конверсии. Например, ConversionXL описывает четыре онлайн-кейса, в которых веб сайты тестировали влияние кнопок разного цвета на конверсию. В трех из четырех исследований красная кнопка была лучше – в то время как в исследовании 4, синяя кнопка победила. Конечно, может быть трудно выделить влияние цвета и сделать абсолютные выводы, так как в этом участвует множество других факторов – таких как пол, отрасль и дизайн веб-сайта. Тем не менее, справедливо будет сказать, что красный цвет вызывает чувство срочности, которое привлекает многих покупателей, тогда как синий лучше, когда доверие является важным фактором при принятии решения о покупке.

Text.ru - 100.00%